天皇药业铁皮石斛

❶ 谁能帮我写一份新产品入市终端调查问卷.....

某保健品公司市场推广策划书 一、项目背景中国（杭州）青春宝集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国青春宝登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升青春宝登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过青春宝登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对青春宝登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对青春宝登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少 ；产品市场因未饱和而未及细分 ；铁皮类产品无明确的产品定位 ；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：品牌优势点（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；（2）母品牌青春宝有很强的品牌实力与品牌影响力；（3）有着发育成熟的经销商网络体系；（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问题点（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ；（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施（1）针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品"；（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；（3）主打广告语"做事我靠它"。3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。6、制定所有终端的户外广告推广策略。7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。八、市场策略 2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌青春宝进行品牌整合（青春宝·登峰出品）。2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。九、本案策划与实施经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），青春宝·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。青春宝·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。预计到2004年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

❷ 开春后二三月种植那种药材

可以种植丹参、夏枯草、白术、桔梗等，
温度，光是绿色植物的光合作用不可缺少的条件。药材的生长发育离不开光照，温度，但药材品种不同，对光照的强弱、照射时间长短需求也不同。
1、喜光植物。以称阳性植物，这类药材要栽培在向阳的坡地或无遮挡的田地，阴蔽地区不能种植。如：栝楼、丝瓜等。
2、喜阴植物。又称阴性植物，栽培这些药材，需人工遮荫或荫蔽处。如：黄连、三七等。
3、中间型植物。又称耐荫蔽也能生长，如佛手、桔梗等。

❸ 铁皮风斗是什么，介绍下

铁皮风斗是中药铁皮石槲经过加工制成的一种中药加工品,因其资源有限,价格很高,所以市场上有很多公司都在进行人工种植

铁皮风斗是广西野生药材之一，至今尚无家种。历年来该品种一直走俏，价格高行。在大瑶山，十万大山等原始森林和大平山自然保护区，采集野生药材的药农不断增多，铁皮风斗野生资源濒临灭绝，产量每年以20%锐减，国有药材公司几乎脱销断档，全由药商“炒作”价格飞升。

1996～1998年间，产地每公斤收购价一级240元，二级220元，三级200元，商家过手后以40元差价抛出仍供不应求。2000～2001年，产地收购价每公斤又高出60元达300元、280元和260元，售价高达350元、330元和270元资源依然难求。业内分析，如不开发人工栽培，广铁皮风斗将绝产。

浙天皇药业铁皮石斛栽培面积中国之最

【商报上海专讯】日前，浙江天皇药业有限公司以人工培育名贵珍稀中药材‘铁皮石斛’3000亩的栽培面积，被上海大世界基尼斯总部载入‘大世界基尼斯纪录中国之最’。

铁皮石斛为濒危滋阴名贵珍稀药材，生长于高山峻岭、悬崖峭壁的温润背阴处。因采摘难、药用价值高，历来被称为‘仙草’，价格贵如黄金。由于长年采挖，自然资源枯竭，1987年被国家列为野生保护植物，严禁采挖。因此，如何用人工培育铁皮石斛成为科学工作者的长期追求目标。浙江天皇药业有限公司董事长陈立钻经过8年的刻苦研究，于1992年运用现代生物工程技术，在内地率先取得了人工育苗和模仿野生环境大田栽培铁皮石斛成功，突破了药材质量退化和药源短缺两大瓶颈。

目前，天皇药业采用无性组培法育苗的大楼面积2.6万平方米，年产铁皮石斛组培苗400万瓶，大田栽培基地达3000亩，为中国之最。以铁皮石斛为主要原料的立钻牌铁皮风斗颗粒已形成规模生产。上市十年来，经国家食品药品监督管理局批准，已转为OCT药品，产品供不应求。
http://www.cnwnc.com/20040922/ca1173137.htm

❹ 种植药材

种植药材六注意：
（1）注意认准用量大的品种则收入无风险用量大的药材在一般处方中大多都会用到，如板蓝根、白术、丹参、桔梗、半夏、党参、柴胡、白芍、防风、薏苡仁、荆芥、牛膝等品种，这些品种市场销量大，一般不会积压。慎种稀奇、贵品种。
（2）注意因地制宜，切莫贪大求贵。如西红花、贝母、黄连、西洋参、罗汉果、咖啡豆等品种，价格虽然昂贵，但对气候、土质要求较严，像罗汉果只能在广西凉爽多雾的山区生长，咖啡豆属于热带植物，我国仅云南省、广西壮族自治区等省（自治区）的部分地区可以种植，而且生长5年以上才能结子。花高价购进此类种子，辛辛苦苦种植，其结果好坏却难以预料。
（3）注意掌握发展种植的周期性中药材与其他农产品类似，库存量少价格就高，价格涨高又促使种植面积增加，导致产大于销，因而价格又会很快下降。根据历年经验，每个品种的价格变化约每5年一周期。若善于分析，掌握其周期性，抓浪头赶高峰，就能取得理想的收益。
（4）注意正确分析广告，购种莫贪便宜虚假广告词大多违背科学规律，夸大亩产量，虚报市场价，利用别名使部分药农如坠雾中，如党参的别名是中灵草，用别名使人误认为这是贵重药材，所以任意标价，使人上当受骗。药农购种时一定要慎重，对“免费供种，高价回收”的话不可轻信。
（5）注意科学总结种植规律许多中药材是野生野长的，现在需求量大了便引种进行家种，由于其自然规律很难掌握，所以可先在旱地少量寄播或在豆、谷、花生、油菜、玉米、小麦等作物中套种，要注意观察，待摸准其生长规律、掌握种植技术后再进行大面积扩种。
（6）注意捕捉信息，掌握销售最佳时机根据自己的种植情况及时与药材专业市场、本地各医院药店联系或与供种单位联系，及早采收交货。俗话说：“货多招得远客来。”如果是规模种植，持久发展下去就能引得客商上门求货。只要把握准销售时机，一定能获得更多的利润。

❺ 浙江天皇药业立钻牌铁皮枫斗颗粒6盒装多少钱

吃些铁皮石斛鲜品不好吗，亲?

❻ 铁皮石斛

浙江天皇药业，实力不错，一年几个亿，品牌名“立钻”，还有像森山，胡庆余堂、同仁堂、杭州天目山药业股份有限公司（生产的是软胶囊）、在铁皮石斛生产这块规模差不多

❼ 铁皮石斛一般哪种品牌好些

建议选择行业龙头企业,比如国家林业和农业双料重点龙头企业——森宇。作为行业龙头,森宇控股集团23年一直专注于铁皮石斛的人工栽培、研究开发和综合利用，旗下“森山”铁皮枫斗已经开发出九大系列30多个产品，惠及全国600多万消费者。
森山铁皮枫斗对品质的把控体现在每一个环节上,森宇用22年时间建立和完善一个全链条的、可追溯的产品质量管理机制,从药材的育种、栽培、采收到产品的生产、销售和售后服务,森宇在每一个环节上都实行严格的质量管理,确保每一件产品都是安全、优质的。基于这条完善的产业链，从2015年起,森宇在保健品行业率先实施产品质量可追溯制度。
此外,森山产品严格遵循“君臣佐使 科学配伍”的理论。例如森山铁皮枫斗冲剂,其君药为原生态栽培的森山铁皮石斛,臣药则为西洋参、麦门冬、玉竹。四种原料协同作用,相辅相成,可全面调理机体,提高免疫力。

❽ 黄草坝镇的自然资源

兴义，原名黄草坝，因盛产黄草而得名。
黄草，在植物分类学上属于兰科石斛属植物。石斛属是兰科植物中的一个大家族，全世界约产1000种，广泛分布于亚洲热带和亚热带地区至大洋洲。中国产石斛属植物75种2变种，主产秦岭以南诸省区，尤以云南南部种类最多。贵州省经过多年的调查研究统计，全省产石斛属植物22种1变种，黔西南产19种，兴义市产16种以上，分别是细叶石斛、罗河石斛、叠鞘石斛、流苏石斛、束花石斛、紫瓣石斛、美花石斛、齿瓣石斛、兜唇石斛、玫瑰石斛、铁皮石斛、盘江石斛、钩状石斛、勐海石斛、重唇石斛、细茎石斛等种类。石斛属植物按照茎的粗细不同被加工成中药材后，民间常分为大黄草、中黄草和小黄草，每一类中都有多种原植物。解放前，兴义市石斛收购的最高年产量达35担（每担约50kg）。解放后，1951年收购的黄草达30多担，1964年上升到50多担，“文化大革命”期间年收购量为20多担。在二十世纪的六、七十年代，据有关人士介绍兴义的石斛植物随处可见，到二十世纪八十年代石斛植物在自然界中仍然可以找到，并有初步的人工栽培，进入二十世纪八十年代后期，由于石斛用途的拓展，新药的开发，石斛的市场需求量加大，各地均在市场经济的冲击下进行大量收购，由于带兜采集等不合理的采收方式，野生石斛资源急剧下降，造成资源快速濒危，首先是黑节草（铁皮石斛）告急，其次是金钗石斛（石斛）在兴义消失踪迹，再就是小黄草（美花石斛、粉花石斛）罕见。黄草原植物一种一种地变为濒危植物种，以至被列入国际濒危植物（禁止贸易）的名单及“国家重点保护野生植物名录”中。
石斛在《中国药典》（2000年版）中收载的原植物有金钗石斛、环草石斛（美花石斛）、马鞭石斛（流苏石斛）、黄草石斛（束花石斛）、铁皮石斛5种。 )
近几十年来，国内外的植物化学家和药物化学家对石斛的化学成分进行了较为系统的研究，石斛原植物中的5种植物的化学成分是各不相同的。金钗石斛是唯一含有石斛碱的一种植物，铁皮石斛含石斛多糖较为丰富，环草石斛则含石斛宁、石斛宁定等成分，马鞭石斛则含豆甾醇类及谷甾醇类等等，药源混用实际上是不妥当的。石斛属植物开发的药品较多，南京金陵制药厂的“脉络宁注射液”以金钗石斛作为原料药，浙江天皇药业公司生产的“铁皮枫斗胶囊”、“养阴益气胶囊”等以铁皮石斛为原料药，石斛属植物生产的20多种成药产品中，多以金钗石斛和铁皮石斛作为主要原料，以美花石斛（小黄草）作为主要原料的药品未见有报道，其开发利用的途径相对较少。
石斛属植物除药用价值外，国内还用来生产保健品，如“铁皮枫斗晶”、“石斛鲜露”等产品，分别利用铁皮石斛及金钗石斛作为原料。民间用美花石斛（小黄草）之叶来杀蛆灭蝇。石斛还具有重要的花卉价值，泰国国内有2800多个专业兰场生产兰花出口，1996年创汇达8200万美元，其中石斛兰占有较大的比重。兴义市石斛资源中的束花石斛、细叶石斛、流苏石斛、美花石斛、钩状石斛，玫瑰石斛等均为重要的花卉资源，具有开发利用价值。束花石斛的花大，花被肥厚、花期长，可作切花材料。细叶石斛的茎似紫竹，叶似竹叶，花为兰花，花色金黄，故在十九世纪《兴义府志》中有“紫竹兰”之称，兼容了竹兰之美。黄草，各个种的经济价值也是不相同的，尤以铁皮石斛的经济价值为高，以铁皮石斛加工而成的“西枫斗”，国际市场价格为每公斤1300美元。“龙头凤尾型铁皮枫斗”国际市场价格为每公斤3000美元。铁皮石斛鲜植物的价格在兴义市场售价也达每公斤200元。其次是金钗石斛，其价格为每公斤10多元到30元左右。第三为小黄草（美花石斛），每公斤价格为8至15元，产量低价格也低，传统种植的经济效益较差。以上三种石斛中以铁皮石斛和金钗石斛的栽培价值较大，应用价值较广，种植的经济效益较好。
兴义是贵州的石斛之乡，具有最为丰富的石斛种类资源，黄草坝的美名已作为历史，黄草资源的现状令人堪忧，种质资源的保护已极为重要，若不及时采取原产地及迁地保护措施对种质资源加以保护，黄草坝的美称将会名实不符，石斛药材也将无处可采。
贵州黔西南、黔南和黔北的赤水和习水均为贵州的热区，是发展石斛种植的最佳生态区域，若采用合理的开发方式，既有资金投入，又有地方技术保障，石斛资源的开发将会变成一个很有希望的效益型产业，将会产生较好的经济效益和社会效益，为地方经济的发展作出贡献。图为束花石斛