天皇葯業鐵皮石斛

❶ 誰能幫我寫一份新產品入市終端調查問卷.....

某保健品公司市場推廣策劃書 一、項目背景中國（杭州）青春寶集團公司是一傢具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成葯、保健品而聞名海內外。然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國青春寶登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升青春寶登峰的品牌形象與品牌信任度。5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過青春寶登峰鐵皮的市場地位與聲譽。6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對青春寶登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對青春寶登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細致調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：產品品種和品牌為數尚少 ；產品市場因未飽和而未及細分 ；鐵皮類產品無明確的產品定位 ；先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場；鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者；鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業環境分析由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇葯業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 並以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣葯廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，准備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：品牌優勢點（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；（2）母品牌青春寶有很強的品牌實力與品牌影響力；（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；（4）與超過180家超市與醫葯終端有良好合作關系；（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ；（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施（1）針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品"；（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；（3）主打廣告語"做事我靠它"。3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。5、做好產品系列的開發准備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。八、市場策略 2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養保健品公司藉助母品牌青春寶進行品牌整合（青春寶·登峰出品）。2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。九、本案策劃與實施經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），青春寶·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。青春寶·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。預計到2004年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

❷ 開春後二三月種植那種葯材

可以種植丹參、夏枯草、白術、桔梗等，
溫度，光是綠色植物的光合作用不可缺少的條件。葯材的生長發育離不開光照，溫度，但葯材品種不同，對光照的強弱、照射時間長短需求也不同。
1、喜光植物。以稱陽性植物，這類葯材要栽培在向陽的坡地或無遮擋的田地，陰蔽地區不能種植。如：栝樓、絲瓜等。
2、喜陰植物。又稱陰性植物，栽培這些葯材，需人工遮蔭或蔭蔽處。如：黃連、三七等。
3、中間型植物。又稱耐蔭蔽也能生長，如佛手、桔梗等。

❸ 鐵皮風斗是什麼，介紹下

鐵皮風斗是中葯鐵皮石槲經過加工製成的一種中葯加工品,因其資源有限,價格很高,所以市場上有很多公司都在進行人工種植

鐵皮風斗是廣西野生葯材之一，至今尚無家種。歷年來該品種一直走俏，價格高行。在大瑤山，十萬大山等原始森林和大平山自然保護區，採集野生葯材的葯農不斷增多，鐵皮風斗野生資源瀕臨滅絕，產量每年以20%銳減，國有葯材公司幾乎脫銷斷檔，全由葯商「炒作」價格飛升。

1996～1998年間，產地每公斤收購價一級240元，二級220元，三級200元，商家過手後以40元差價拋出仍供不應求。2000～2001年，產地收購價每公斤又高出60元達300元、280元和260元，售價高達350元、330元和270元資源依然難求。業內分析，如不開發人工栽培，廣鐵皮風斗將絕產。

浙天皇葯業鐵皮石斛栽培面積中國之最

【商報上海專訊】日前，浙江天皇葯業有限公司以人工培育名貴珍稀中葯材『鐵皮石斛』3000畝的栽培面積，被上海大世界基尼斯總部載入『大世界基尼斯紀錄中國之最』。

鐵皮石斛為瀕危滋陰名貴珍稀葯材，生長於高山峻嶺、懸崖峭壁的溫潤背陰處。因採摘難、葯用價值高，歷來被稱為『仙草』，價格貴如黃金。由於長年採挖，自然資源枯竭，1987年被國家列為野生保護植物，嚴禁採挖。因此，如何用人工培育鐵皮石斛成為科學工作者的長期追求目標。浙江天皇葯業有限公司董事長陳立鑽經過8年的刻苦研究，於1992年運用現代生物工程技術，在內地率先取得了人工育苗和模仿野生環境大田栽培鐵皮石斛成功，突破了葯材質量退化和葯源短缺兩大瓶頸。

目前，天皇葯業採用無性組培法育苗的大樓面積2.6萬平方米，年產鐵皮石斛組培苗400萬瓶，大田栽培基地達3000畝，為中國之最。以鐵皮石斛為主要原料的立鑽牌鐵皮風斗顆粒已形成規模生產。上市十年來，經國家食品葯品監督管理局批准，已轉為OCT葯品，產品供不應求。
http://www.cnwnc.com/20040922/ca1173137.htm

❹ 種植葯材

種植葯材六注意：
（1）注意認准用量大的品種則收入無風險用量大的葯材在一般處方中大多都會用到，如板藍根、白術、丹參、桔梗、半夏、黨參、柴胡、白芍、防風、薏苡仁、荊芥、牛膝等品種，這些品種市場銷量大，一般不會積壓。慎種稀奇、貴品種。
（2）注意因地制宜，切莫貪大求貴。如西紅花、貝母、黃連、西洋參、羅漢果、咖啡豆等品種，價格雖然昂貴，但對氣候、土質要求較嚴，像羅漢果只能在廣西涼爽多霧的山區生長，咖啡豆屬於熱帶植物，我國僅雲南省、廣西壯族自治區等省（自治區）的部分地區可以種植，而且生長5年以上才能結子。花高價購進此類種子，辛辛苦苦種植，其結果好壞卻難以預料。
（3）注意掌握發展種植的周期性中葯材與其他農產品類似，庫存量少價格就高，價格漲高又促使種植面積增加，導致產大於銷，因而價格又會很快下降。根據歷年經驗，每個品種的價格變化約每5年一周期。若善於分析，掌握其周期性，抓浪頭趕高峰，就能取得理想的收益。
（4）注意正確分析廣告，購種莫貪便宜虛假廣告詞大多違背科學規律，誇大畝產量，虛報市場價，利用別名使部分葯農如墜霧中，如黨參的別名是中靈草，用別名使人誤認為這是貴重葯材，所以任意標價，使人上當受騙。葯農購種時一定要慎重，對「免費供種，高價回收」的話不可輕信。
（5）注意科學總結種植規律許多中葯材是野生野長的，現在需求量大了便引種進行家種，由於其自然規律很難掌握，所以可先在旱地少量寄播或在豆、谷、花生、油菜、玉米、小麥等作物中套種，要注意觀察，待摸准其生長規律、掌握種植技術後再進行大面積擴種。
（6）注意捕捉信息，掌握銷售最佳時機根據自己的種植情況及時與葯材專業市場、本地各醫院葯店聯系或與供種單位聯系，及早採收交貨。俗話說：「貨多招得遠客來。」如果是規模種植，持久發展下去就能引得客商上門求貨。只要把握准銷售時機，一定能獲得更多的利潤。

❺ 浙江天皇葯業立鑽牌鐵皮楓斗顆粒6盒裝多少錢

吃些鐵皮石斛鮮品不好嗎，親?

❻ 鐵皮石斛

浙江天皇葯業，實力不錯，一年幾個億，品牌名「立鑽」，還有像森山，胡慶余堂、同仁堂、杭州天目山葯業股份有限公司（生產的是軟膠囊）、在鐵皮石斛生產這塊規模差不多

❼ 鐵皮石斛一般哪種品牌好些

建議選擇行業龍頭企業,比如國家林業和農業雙料重點龍頭企業——森宇。作為行業龍頭,森宇控股集團23年一直專注於鐵皮石斛的人工栽培、研究開發和綜合利用，旗下「森山」鐵皮楓斗已經開發出九大系列30多個產品，惠及全國600多萬消費者。
森山鐵皮楓斗對品質的把控體現在每一個環節上,森宇用22年時間建立和完善一個全鏈條的、可追溯的產品質量管理機制,從葯材的育種、栽培、採收到產品的生產、銷售和售後服務,森宇在每一個環節上都實行嚴格的質量管理,確保每一件產品都是安全、優質的。基於這條完善的產業鏈，從2015年起,森宇在保健品行業率先實施產品質量可追溯制度。
此外,森山產品嚴格遵循「君臣佐使 科學配伍」的理論。例如森山鐵皮楓斗沖劑,其君葯為原生態栽培的森山鐵皮石斛,臣葯則為西洋參、麥門冬、玉竹。四種原料協同作用,相輔相成,可全面調理機體,提高免疫力。

❽ 黃草壩鎮的自然資源

興義，原名黃草壩，因盛產黃草而得名。
黃草，在植物分類學上屬於蘭科石斛屬植物。石斛屬是蘭科植物中的一個大家族，全世界約產1000種，廣泛分布於亞洲熱帶和亞熱帶地區至大洋洲。中國產石斛屬植物75種2變種，主產秦嶺以南諸省區，尤以雲南南部種類最多。貴州省經過多年的調查研究統計，全省產石斛屬植物22種1變種，黔西南產19種，興義市產16種以上，分別是細葉石斛、羅河石斛、疊鞘石斛、流蘇石斛、束花石斛、紫瓣石斛、美花石斛、齒瓣石斛、兜唇石斛、玫瑰石斛、鐵皮石斛、盤江石斛、鉤狀石斛、勐海石斛、重唇石斛、細莖石斛等種類。石斛屬植物按照莖的粗細不同被加工成中葯材後，民間常分為大黃草、中黃草和小黃草，每一類中都有多種原植物。解放前，興義市石斛收購的最高年產量達35擔（每擔約50kg）。解放後，1951年收購的黃草達30多擔，1964年上升到50多擔，「文化大革命」期間年收購量為20多擔。在二十世紀的六、七十年代，據有關人士介紹興義的石斛植物隨處可見，到二十世紀八十年代石斛植物在自然界中仍然可以找到，並有初步的人工栽培，進入二十世紀八十年代後期，由於石斛用途的拓展，新葯的開發，石斛的市場需求量加大，各地均在市場經濟的沖擊下進行大量收購，由於帶兜採集等不合理的採收方式，野生石斛資源急劇下降，造成資源快速瀕危，首先是黑節草（鐵皮石斛）告急，其次是金釵石斛（石斛）在興義消失蹤跡，再就是小黃草（美花石斛、粉花石斛）罕見。黃草原植物一種一種地變為瀕危植物種，以至被列入國際瀕危植物（禁止貿易）的名單及「國家重點保護野生植物名錄」中。
石斛在《中國葯典》（2000年版）中收載的原植物有金釵石斛、環草石斛（美花石斛）、馬鞭石斛（流蘇石斛）、黃草石斛（束花石斛）、鐵皮石斛5種。 )
近幾十年來，國內外的植物化學家和葯物化學家對石斛的化學成分進行了較為系統的研究，石斛原植物中的5種植物的化學成分是各不相同的。金釵石斛是唯一含有石斛鹼的一種植物，鐵皮石斛含石斛多糖較為豐富，環草石斛則含石斛寧、石斛寧定等成分，馬鞭石斛則含豆甾醇類及谷甾醇類等等，葯源混用實際上是不妥當的。石斛屬植物開發的葯品較多，南京金陵制葯廠的「脈絡寧注射液」以金釵石斛作為原料葯，浙江天皇葯業公司生產的「鐵皮楓斗膠囊」、「養陰益氣膠囊」等以鐵皮石斛為原料葯，石斛屬植物生產的20多種成葯產品中，多以金釵石斛和鐵皮石斛作為主要原料，以美花石斛（小黃草）作為主要原料的葯品未見有報道，其開發利用的途徑相對較少。
石斛屬植物除葯用價值外，國內還用來生產保健品，如「鐵皮楓斗晶」、「石斛鮮露」等產品，分別利用鐵皮石斛及金釵石斛作為原料。民間用美花石斛（小黃草）之葉來殺蛆滅蠅。石斛還具有重要的花卉價值，泰國國內有2800多個專業蘭場生產蘭花出口，1996年創匯達8200萬美元，其中石斛蘭佔有較大的比重。興義市石斛資源中的束花石斛、細葉石斛、流蘇石斛、美花石斛、鉤狀石斛，玫瑰石斛等均為重要的花卉資源，具有開發利用價值。束花石斛的花大，花被肥厚、花期長，可作切花材料。細葉石斛的莖似紫竹，葉似竹葉，花為蘭花，花色金黃，故在十九世紀《興義府志》中有「紫竹蘭」之稱，兼容了竹蘭之美。黃草，各個種的經濟價值也是不相同的，尤以鐵皮石斛的經濟價值為高，以鐵皮石斛加工而成的「西楓斗」，國際市場價格為每公斤1300美元。「龍頭鳳尾型鐵皮楓斗」國際市場價格為每公斤3000美元。鐵皮石斛鮮植物的價格在興義市場售價也達每公斤200元。其次是金釵石斛，其價格為每公斤10多元到30元左右。第三為小黃草（美花石斛），每公斤價格為8至15元，產量低價格也低，傳統種植的經濟效益較差。以上三種石斛中以鐵皮石斛和金釵石斛的栽培價值較大，應用價值較廣，種植的經濟效益較好。
興義是貴州的石斛之鄉，具有最為豐富的石斛種類資源，黃草壩的美名已作為歷史，黃草資源的現狀令人堪憂，種質資源的保護已極為重要，若不及時採取原產地及遷地保護措施對種質資源加以保護，黃草壩的美稱將會名實不符，石斛葯材也將無處可采。
貴州黔西南、黔南和黔北的赤水和習水均為貴州的熱區，是發展石斛種植的最佳生態區域，若採用合理的開發方式，既有資金投入，又有地方技術保障，石斛資源的開發將會變成一個很有希望的效益型產業，將會產生較好的經濟效益和社會效益，為地方經濟的發展作出貢獻。圖為束花石斛